Riportiamo la traduzione in lingua italiana dell’intervista della Dr.ssa Eszter Varga rilasciata a Pénzcentrum e pubblicata in data 11 settembre 2023.

“(…) In particolare, la situazione degli imprenditori è attualmente molto difficile”

Il nuovo Shark della serie RTL Cápák ha discusso della difficile situazione attuale dei creditori e degli investitori. Infatti, con tassi di interesse sui titoli di Stato così elevati, quale rendimento ci si può realisticamente aspettare da un investimento? Inoltre, dalla professionista abbiamo scoperto i settori che considera attualmente “più caldi” nel mondo degli investimenti e cosa tenga in considerazione in primo luogo in relazione a ciascun progetto.

Il programma Shark è in onda da diversi anni, cosa la ha attratta di questo formato, qual è stata la principale motivazione per entrare a far parte del programma?

È una storia molto interessante;(…) Fondamentalmente, non c’è nulla di particolare che sia cambiato nella mia vita, tranne che ciò che faccio ora è esposto alla luce del sole. Prima ho concesso prestiti, ho investito, ho allenato alti dirigenti. Avevo un impatto sulle persone e sul mio ambiente in situazioni private, ma ora tutto questo è diventato pubblico grazie agli Sharks. Inoltre, da due anni sono anche un insegnante esterno alla Corvinus University, dove insegno coaching, e contemporaneamente il numero di inviti a tenere conferenze è aumentato. Così, gradualmente, la pubblicità ha fatto strada nella mia vita. Questo è davvero un passo successivo importante per me, perché in passato ero cronicamente riservata.”

Il mondo degli investimenti è estremamente diversificato, qual è il suo profilo? Ci sono settori industriali che segue più attentamente di altri? A quali opportunità darà la caccia con maggior interesse?

L’IT, con un focus particolare sull’intelligenza artificiale, è al centro della mia attenzione, mentre il mio altro principale campo di interesse è il settore sanitario. Per il programma, ho ideato un’altra categoria per me stessa, in cui la personalità del candidato o i risultati delineati possono rendere attraente l’obiettivo di investimento. Qui c’è spazio per molte possibilità, poiché sono prima di tutto un investitore incentrato sull’individuo e sulle relazioni, e se la persona è adatta, allora mi concentro sull’affare.

Penso che in ogni affare, il rischio di primo, secondo e terzo ordine riguardi il proprietario e la gestione, ed è di grande importanza per me.

Quanto è importante vedere un’azienda che è già stata avviata?

In questo differisco dagli altri Shark. Voglio investire in persone preparate. Al momento, sono un’investitrice e proprietaria attiva nelle nostre aziende, abbiamo un portafoglio di investimenti separato che gestiamo attivamente ed è la mia attività principale. Sto cercando investimenti in cui la persona è preparata, c’è un’azienda pronta, un fatturato visibile e forse anche un profitto, e il futuro dell’azienda è visibile. È di estrema importanza per me che il mio partner commerciale sia mentalmente preparato. È auspicabile che l’azienda diventi di successo non solo grazie al mio lavoro, ma che sia anche in grado di reggersi da sola.

Ha deciso di essere rigorosa ma di offrire supporto. Cosa significa questo nel mondo degli affari?

Se dovessi essere identificata, potrebbero essere messe due etichette su di me: una è quella di banchiera, creditrice e investitrice, l’altra è quella di business coach. Sembra che queste due cose siano molto diverse, ma in realtà sono molto simili. Come investitrice, creditrice e coach, guardo la stessa cosa: è essenziale che la persona sia in buona salute mentale, poiché individui/leader/proprietari mentalmente sani sono in grado di guidare con successo aziende che aumentano la competitività.

Dove si manifesta la sua rigorosità in tutto ciò?

La rigorosità si fa sentire nella selezione, sono molto influenzata dalla prima impressione. Quando qualcuno entra, vedo subito se è interessante. Questa vena intuitiva mi accompagna da tutta la vita. Naturalmente, svolgo anche il lavoro analitico, ma mi affido alla mia prima impressione. Quando una persona supera il mio giudizio personale, inizio a interessarmi agli utili, al fatturato, ai mercati nazionali e internazionali, ai concorrenti e quindi arrivano le domande standard sull’analisi del rischio. Se la persona o l’azienda superano tutte queste valutazioni, allora il mio ruolo di sostenitore diventa più forte.

Quali sono i principali pilastri che la portano ad investire in qualcosa?

Prima di tutto, investo nella persona, poi nell’industria e nel futuro. Voglio vedere il futuro, il potenziale di investimento e la volontà nella persona, così come la passione e l’impegno per la sua impresa.

In Ungheria, poche imprese portano al successo la propria idea. Qual è la ragione? Dove falliscono?

Non si siedono al tavolo della cucina e non fanno un calcolo di base su un foglio a quadretti (entrata-uscita), qualcosa che anche una casalinga comune fa per la gestione domestica, e spesso manca l’impegno e la volontà. Molte volte, si spaventano al primo ostacolo e rinunciano. Affrontare ostacoli e problemi è una parte essenziale di un’azienda. Ci sono periodi molto difficili, ma temprano l’impegno e il carattere. Superando questi momenti difficili, possono uscirne rinforzati e crescere fino al successo.

C’è, secondo lei, una sorta di motivo culturale o popolare per questo?

Chi fa impresa per passione ce l’ha nel sangue. Non ha importanza in che contesto culturale ti trovi, se hai questo talento, si svilupperà. Sto parlando di una determinazione individuale, non sociale. Come coach, investitrice, creditrice e banchiera, il mio impegno è contribuire allo sviluppo del talento. È una sensazione fantastica sapere di aver contribuito in qualche modo al successo di un leader/proprietario/azienda. (…) Ricevere feedback positivi su ciò che faccio è un grande motivo di soddisfazione.

In Ungheria, i termine “imprenditore” e “imprenditrice” continuano ad avere una connotazione negativa: cosa pensa dovrebbe cambiare a livello sociale per promuovere una mentalità più orientata all’imprenditoria?

Penso che questa mentalità sia già presente nelle vite delle generazioni più giovani. Percepisco che molti preferirebbero avviare un’impresa piuttosto che lavorare per una multinazionale, ad esempio. Gli studenti ci hanno osservato, noi genitori, per vedere come abbiamo vissuto e lavorato in aziende multinazionali, quali fossero i sacrifici, lo stress, quanto tempo libero avessimo e quanto tempo di qualità trascorressimo con loro. Questa nuova generazione è molto consapevole e non è sicura di voler condurre la stessa vita che i loro genitori hanno vissuto. È un segnale positivo che la generazione attuale ventenne sia molto più consapevole di quanto eravamo noi. Prestano molta più attenzione a ciò di cui hanno bisogno, a ciò che li renderebbe più soddisfatti, sono molto più consapevoli delle prospettive di vita e prendono decisioni più consapevoli rispetto a noi. Tuttavia, non si trovano in una situazione invidiabile.

Come valuta l’ambiente imprenditoriale in Ungheria in termini di opportunità e regolamentazione?

Sicuramente difficile. Non sto valutando solo la situazione in Ungheria, ma piuttosto la situazione globale che sta attualmente dominando il mondo. Devo dire che sta avvenendo un cambiamento di paradigma. Il caos regna sovrano, qualsiasi evento fragile e puntuale scatena immediatamente impatti globali, e l’ansia è in aumento. Non è possibile formulare strategie a lungo termine; è necessario rivalutare completamente non solo il tuo approccio imprenditoriale ma anche il tuo ruolo di leader, comprendere cosa è efficace e cosa può essere utile. Gli stressori sono presenti in modo intensivo e continuo, e occorre affrontarli con una resilienza emotiva rafforzata.

Se si desidera diventare imprenditore o imprenditrice, quanto deve essere forte la propria resilienza emotiva? è possibile rimanere focalizzati in modo spietato e nuotare controcorrente?Tuttavia, la situazione degli imprenditori è particolarmente difficile in questo momento. La vera domanda è se riescono a trasformare la situazione economica attuale in un’opportunità di apprendimento. Dice che c’è una forte esposizione globale, ma immagino che anche la regolamentazione locale giochi un ruolo importante.

Sì, al momento la situazione è difficile anche a livello locale. La rapida evoluzione delle normative non aiuta affatto la situazione. D’altro canto, negli ultimi 2-3 anni sono emerse condizioni di finanziamento estremamente favorevoli sul mercato, come il programma di prestiti Széchenyi, che ha sostenuto gli investimenti e lo sviluppo delle micro e piccole imprese. Questi due fenomeni coesistono.

Da banchiera con una formazione economica tradizionale, come valuta la situazione economica attuale, l’inflazione post-Covid e quale impatto sta avendo sul suo settore? Quali onde vede nel panorama attuale?

La situazione del mercato del lavoro è molto difficile, non solo per la carenza di personale, ma anche a causa della rivoluzione nel lavoro a domicilio e nel lavoro in presenza. Penso che alla fine si raggiungerà un equilibrio, ma al momento è in fase di sviluppo. Dal momento che PannonHitel è un’azienda finanziaria, dobbiamo pagare l’imposta sul reddito aziendale extra, che rappresenta un onere significativo per l’intero settore finanziario. Gli effetti dell’inflazione e il rallentamento dell’economia sono chiaramente percepibili, soprattutto nel settore delle micro e piccole imprese, che costituiscono la nostra base di clienti. La domanda è a chi concedere prestiti, quali saranno i tassi di interesse disponibili e sostenibili? Come valutare un piano aziendale nel mondo di oggi? È possibile avere piani realistici a medio e lungo termine?

Tutto questo rende molto più complesse le decisioni dei finanziatori e degli investitori. In questo contesto di tassi di interesse molto bassi, quali aspettative di rendimento ha un investitore? In questo senso, c’è una differenza di mentalità tra noi “Cápák” riguardo alle aspettative di rendimento, ad esempio. In un contesto di tassi di interesse così bassi, è difficile offrire alternative attraenti.

Ha delle previsioni per il 2024, come sarà l’anno dal punto di vista economico?

Come ho accennato, i cicli sono molto brevi, quindi non voglio fare alcuna previsione. Può cambiare molto nell’economia nel giro di pochissimo tempo. Posso solo dire che il nostro profilo di rischio è molto conservativo nella mia azienda, quindi siamo stati un giocatore stabile in questo settore finanziario che invece è stato molto volatile per decenni. Siamo più conservatori rispetto alla media e cerchiamo di pensare a lungo termine. Questo è particolarmente utile in periodi come questo.

Lavorando con gli adulti presso la Corvinus University, quali sono i principali fenomeni con cui si confronta?

Si nota un forte interesse per i corsi di formazione per coach. Ogni anno i corsi partono con una classe piena. Lo affronterei dal punto di vista dei leader che sentono la necessità di ampliare il loro set di strumenti in questo mondo, dove negli ultimi due anni abbiamo dovuto affrontare sfide estreme come guerre, crisi, inflazione e Covid. Giustamente, è nell’aria il dubbio su come poter soddisfare le aspettative del proprietario e mantenere le risorse umane in buone condizioni in questo percorso molto difficile. Qui i leader ricevono uno speciale set di strumenti focalizzati più sull’umanità e sulle relazioni piuttosto che sugli affari e sul profitto. Spesso i leader si sentono soli e devono rafforzare le loro soft skills, la loro resilienza emotiva e la loro capacità di resilienza in modo che possano continuare a operare in modo stabile e ad alto livello. I leader che partecipano a questi corsi sanno già che hanno bisogno di più.

All’inizio della nostra conversazione ha menzionato l’IT e il settore sanitario come aree di suo particolare interesse. Sono queste le aree di investimento più calde al momento?

Sì, ritengo che siano settori molto promettenti al momento. Stiamo esaminando come integrare l’intelligenza artificiale nell’operatività delle imprese finanziarie, sia come utenti che come potenziali investitori. C’è chiaramente una rivoluzione in corso nell’ambito dell’intelligenza artificiale, e sebbene non sia ancora chiaro chi avrà successo, i nuovi unicorni emergeranno da qui, e ci sono anche candidati ungheresi. Inoltre, il settore sanitario è altamente rilevante, considerando l’invecchiamento della società e i servizi sanitari pubblici accessibili. La consapevolezza della salute tra la popolazione è cresciuta da questo punto di vista, spendono molto di più per la propria salute e, se non riescono ad ottenerla dai servizi statali, si rivolgono ai servizi privati.

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Foto: Eszter Varga